The 9 Building Blocks on Business Model Canvas (BMC)

 

sumber :  https://www.passionned.com/wp/wp-content/uploads/business-model.png

Apa itu Business Model Canvas (BMC)? Business Model Canvas (BMC) adalah suatu kerangka kerja yang dikenal banyak untuk mendefinisikan model bisnis startup. Kanvas disusun dengan tujuan untuk menjelaskan, menilai, memvisualisasikan, serta mengubah model bisnis sehingga kinerja yang dihasilkan oleh startup lebih maksimal. Model bisnis ini pertama kali di perkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam bukunya yang berjudul “Business Model Generation”. Business Model Canvas adalah sebuah strategi dalam manajemen yang berupa visual chart yang terdiri dari 9 elemen dengan julukan The 9 Building Blocks berikut ini.

  1.      Customer Segments

Menentukan segmen pelanggan mana yang akan menjadi target bisnis menjadi elemen pertama saat ingin memulai bisnis model canvas ini. Customer Segments menjadi blok area yang paling utama karena dari pelanggan-lah kita akan mendapatkan pemasukan. Bagian ini akan menjelaskan siapa pelanggan potensial dari produk Anda. Bisa juga berisi profil orang yang memiliki masalah yang akan dipecahkan oleh bisnis Anda.

  2.      Value Proposition

Blok ini berisi tentang nilai tambah yang akan membuat bisnis Anda terlihat menarik dan berbeda dengan bisnis lainnya. Biasanya berupa solusi atau inovasi yang Anda tawarkan dan menjadi keunggulan utama perusahaan. Hal ini menjadi kesempatan bagi Anda untuk menjabarkan kekuatan dan keunggulan yang membedakan bisnis Anda dengan bisnis yang lain.

  3.      Channels

Melalui penggunaan channels yang tepat, Anda baru bisa menyampaikan value propositions kepada customer segments. Channel adalah media yang bisnis Anda gunakan untuk men-deliver solusi yang kamu tawarkan untuk sampai ke konsumen. Channel ini bisa berupa website, online advertisement, aplikasi, bahkan seorang sales person. Sederhananya, Channels merupakan sarana untuk menyampaikan nilai atau manfaat dari produk kepada customer segment.

  4.      Customer Relationship

Ini merupakan blok di mana perusahaan menjalin ikatan dengan pelanggannya. Perlu pengawasan yang ketat dan intensif agar pelanggan tidak mudah berpaling ke bisnis yang lain hanya karena jalinan hubungan yang kurang baik. Bentuknya pun bisa sangat beragam, mulai dari newsletter, layanan after sales, dan sejenisnya.

  5.      Revenue Streams

Blok ini harus dikelola semaksimal mungkin untuk meningkatkan pendapatan bisnis. Di bagian revenue, tentu yang perlu dituliskan adalah produk/jasa apa saja yang dapat memberikan pemasukan. Seperti pemanfaatan biaya iklan, langganan, penjualan retail, lisensi, dan sebagainya.

  6.      Key Resource

Key resource adalah sekat dalam bisnis model canvas yang berisikan daftar sumber daya yang sebaiknya direncanakan dan dimiliki perusahaan untuk mewujudkan value proposition mereka. Aset ini bisa berupa bahan baku produk, infrastruktur yang dibutuhkan dan semacamnya.

  7.      Key Activities

Key activities adalah semua aktivitas yang berhubungan dengan produktivitas bisnis yang berkaitan dengan sebuah produk, di mana kegiatan utamanya adalah menghasilkan proposisi nilai. Yang termasuk dalam lingkup ini adalah branding, packaging, pasaran internet dan lainnya.

  8.      Key Partnership

Semua bisnis besar tidak ada yang berjalan sendiri, dalam menjalankan sebuah aktivitas bisnis, pastinya akan membutuhkan mitra. Disinilah tempat memasukkan mitra strategis yang di miliki. Bisnis yang baik tidak hanya mampu menjalin hubungan dengan para pelanggan saja, tapi juga dengan pihak yang bersangkutan lainnya seperti pemasok dan tim pemasaran.

  9.      Cost Structure

Pada bagian terakhir ini, kita harus menentukan biaya apa saja yang dibutuhkan untuk menjalankan keseluruhan aktivitas bisnis. Dengan pengelolaan biaya yang benar, bisnis yang kita jalankan akan menjadi lebih efisien, hemat dan meminimalkan risiko kerugian.

Berikut adalah contoh dari Business Model Canvas (BMC):

 

sumber: https://www.slideshare.net/SitiFaridaXX/contoh-business-model-canvas-bmc